«Сетевики» Казахстана. Часть 2

Кто стоит за рынком сетевого маркетинга в стране

Общий рынок сетевого маркетинга в Казахстане в 2024 году превысил 420 млн долларов США (это на 18% больше, чем в 2023 году). Как пишет портал Flawlessmlm.com, в MLM-компаниях работает более 1,2 млн казахстанцев, из них более 42 тыс. – зарегистрированные предприниматели.

Пару лет назад мы уже исследовали, кто стоит за индустрией сетевого маркетинга в стране, а сегодня решили продолжить тему. В этот обзор попали популярные зарубежные компании Amway, Atomy, Mary Kay, российский Faberlic (который, вероятно, из-за санкций сменил юрисдикцию), а также два казахстанских проекта. Амбассадором одного из них является известный предприниматель и коуч Маргулан Сейсембаев. Отметим, что каждая из рассмотренных нами компаний в 2025 году демонстрировала рекордные налоговые отчисления. Это может косвенно говорить о том, что сетевой маркетинг в Казахстане (несмотря на некоторое скептическое отношение и сравнение с финансовыми пирамидами) продолжает оставаться прибыльным делом.

Amway

Американская компания, основанная в 1959 году. Производит и продаёт бытовую химию, косметические средства, биологически активные добавки, посуду и т.д. В Казахстане работает с 2013 года – сначала как  филиал российского представительства, затем в форме ТОО «Amway Central Asia».

Учредитель: GDA B.V. –  нидерландская компания, выступающая в качестве холдинга для американской корпорации Alticor Inc., владеющей брендом Amway. Alticor – частный семейный бизнес, который управляется семьями ДеВос и Ван Андел.  

Налоги: 57,8 млрд тенге с 2016 года (из них 10,4 млрд тенге в 2025 году).

Особенности партнёрства: в начале года компания сообщила, что продолжит работу с партнёрами независимо от применяемого налогового режима. Доход партнёра формируется из личного потребления (скидка/вознаграждение 15%), продаж клиентам (до 21%) и построения команды (вознаграждение до 21% от оборота группы).  В компании действует собственная обучающая академия с курсами по здоровью, красоте и цифровым технологиям (Amway Digital Lab).

Амбассадоры: экспертом Amway является Жандарбек Бекшин, бывший главный санитарный врач Казахстана, прославившийся во время пандемии. Сейчас он возглавляет ТОО «Республиканская коллекция микроорганизмов» нацхолдинга QazBioPharm. Как эксперт Бекшин выступал с лекциями про влияние загрязненной питьевой воды на здоровье населения, повышение иммунитета человека и поддержку микробиома кишечника и т.д. Также в качестве экспертов бренд привлекает других врачей и преподавателей мединститутов.

Участие в судебных процессах: актуальных громких судебных процессов в Казахстане у ТОО «Amway Central Asia» нет. В мире судебные разбирательства с участием Amway чаще всего касались обвинений в создании финансовой пирамиды, однако заканчивались они в пользу корпорации.  

Atomy

Южнокорейская сетевая компания, основанная в 2009 году. Продает бытовую химию, косметику, витамины и БАДы, средства личной гигиены, кофе и продукты питания. В Казахстане работает с 2021 года как ТОО «Атоми Казахстан». Интернет-магазин atomy.kz входит в 50 крупнейших интернет-площадок Казахстана по версии Forbes.kz.

Учредитель: южнокорейская Atomy Co., Ltd., основателем и владельцем которой является предприниматель Пак Хан Гиль.

Налоги: 7,2 млрд тенге с 2021года (из них около 2 млрд тенге в 2025 году).

Особенности партнёрства: для получения выплат в Atomy Казахстан необходимо зарегистрировать ИП на общеустановленном режиме и подписать договор с компанией. Компания начисляет PV (Point Value) – баллы для расчёта комиссионных вознаграждений. «Мастер продаж» получает вознаграждение 180 тыс. тенге, «Бриллиантовый мастер» – 530 тыс. тенге, а самая высокая ступень – «Империал мастер» – предусматривает денежное вознаграждение в размере 350 млн тенге, автомобиль, оплату отдыха, аренду офиса и ещё ряд льгот.  

Участие в судебных процессах: в Казахстане у компании судебных разбирательств не было. Что касается мировой практики, то в 2021 году департамент здравоохранения Гонконга призвал прекратить использование БАДов Atomy из-за обнаружения в составе незаявленного вещества (метоксален). Это привело к серьёзным проверкам в Корее и пересмотру контроля качества. Atomy тогда заявила, что метоксален специальным образом не добавляли, это вещество содержится в одном из ингредиентов – растении Angelica Gigas (дудник гигантский).

Mary Kay

Компания занимается производством и продажей косметики, парфюмерии и средств личной гигиены. Была основана в США в 1963 году. В Казахстане работает с 2000 года как ТОО «Мэри Кэй (Казахстан)».

Учредители: американская Mary Kay Inc. со штаб квартирой в Далласе и «Корпорация МК (Казахстан) Инк». Владельцами бизнеса являются члены семьи основательницы Мэри Кэй Эш.

Налоги: более 30 млрд тенге с 2015 года (из них 5,3 млрд тенге в 2025 году).

Особенности партнёрства: купить товары можно только через «консультантов по красоте». Цена стартового набора, с которым консультант может начать работу, – 50 тыс. тенге. Компания известна своими необычными бонусами: броши с бриллиантами, знаменитые розовые «Мерседесы» и ежегодные путешествия для лидеров. Доход в компании делится на две основные части: прибыль и скидки консультантов, которые могут доходить до 40%.  

Амбассадоры: на мировом уровне Mary Kay сотрудничает с известными визажистами, например, с Луисом Каско,  работающим на шоу Project Runway. В Казахстане компания часто привлекает известных предпринимательниц и инфлюенсеров для своих мероприятий. Весной 2025 года одним из ключевых приглашённых спикеров была Ольга Ким, казахстанская бизнесвумен, основатель Brosh Agency.

Участие в судебных процессах: в Казахстане компания активно судится с продавцами, использующими её товарные знаки, и требует удаления карточек товаров из интернет-магазинов. В США были иски от дистрибьюторов, которые утверждали, что компания навязывает им «жёсткие правила» (например, обязательную униформу), что делает их фактически наёмными сотрудниками, а не независимыми предпринимателями.

В ноябре 2025 года в суде штата Делавэр стартовало громкое разбирательство: Ричард Роджерс (сын основательницы Мэри Кэй Эш) подал иск против корпорации после того, как его сместили с постов директора и офицера компании. Спор касался выплат из семейного траста и доступа к информации о доходах компании.

Faberlic

Российская компания прямых продаж, работает по принципу «супермаркета у дома», где можно купить всё: от колготок и стирального порошка до БАДов. Была учреждена в России в 1997 году. В Казахстане в 2003 году было зарегистрировано ТОО «Фаберлик-Казахстан», однако в 2022 году компания фактически прекратила работу. Вся операционная деятельность была переведена в ТОО «Топ Керуен». Возможно, это связано с санкционными рисками – основатель российской компании Алексей Нечаев находится под санкциями Евросоюза и США. 

Учредители: АО «Фаберлик» и Иван Николайчук

Налоги: совокупные отчисления ТОО «Фаберлик-Казахстан» и «Топ Керуен» превышают 30 млрд тенге с 2015 года

Особенности партнёрства: в Казахстане действует стандартная MLM-модель, но с очень низким порогом входа. Регистрация бесплатная. Компания даёт возможность заработка до 25% от розничных цен на разнице цены продукции для продавца и потребителей. Минимальная сумма покупки со скидкой – 5000 тенге. 

Амбассадоры: компания часто привлекает звёзд для рекламы. Например, актёр Дмитрий Нагиев упоминался в числе участников проекта «Я – мама» от Faberlic, направленного на поддержку женщин. Модельер Валентин Юдашкин создавал линейки одежды и парфюмерии Faberlic by Yudashkin. В Казахстане Faberlic делает ставку на топ-лидеров, которые имеют статус национальных и элитных директоров.

Участие в судебных процессах: в Казахстане у компании не было громких судебных процессов. В России, по данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, у АО «Фаберлик» за всё время существования было 80 арбитражных дел на общую сумму около 1,9 млрд рублей. Компания чаще всего выступает истцом, а дела в основном связаны с оспариванием действий госорганов и неисполнением обязательств. 

Global Trend

Казахстанский проект, который специализируется на бальзамах с растительными экстрактами и товарах для здоровья. Работает с 2019 года как ТОО «Glob@l Plus». Компания строит свой маркетинг на истории о «засекреченных разработках советских учёных». При этом каких-либо реальных документов, подтверждающих существование таких разработок, в открытом доступе нет. Продукция производится в Алматы на заводе ТОО «Spa-Sky Production» и также продается в странах СНГ и Южной Корее.

Учредитель: 66-летний Салим Сайфуллин. Он также владеет строительной компанией Global Trend Construction. Возглавляет ТОО «Glob@l Plus», предположительно, его сын Мадияр Сайфуллин.

Налоги: 1,8 млрд тенге с 2019 года.

Особенности партнёрства: стартовые пакеты для продаж начинаются от 42 000-45 000 тенге (стандартный набор из четырёх бальзамов). Система вознаграждений включает семь видов дохода. За каждого лично приглашённого человека выплачивается 5 тыс. тенге. В дальнейшем за свои продажи и продажи команды продавец получает бонусы (так, команда из 15-ти человек приносит порядка 80 тыс. тенге). Есть ещё матчинг-бонус (процент от командного бонуса), вояж-бонус, когда компания дарит бесплатную поездку, и другие виды наград.

Амбассодоры: разработки официально числятся за профессором Нурланом Нурумовым, который возглавляет частный Институт геронтологии.

Участие в судебных процессах: в августе прошлого года ТОО «Glob@l Plus» было оштрафовано на сумму около 550 тыс. тенге за невыполнение постановления главного государственного санитарного врача об изъятии и отзыве продукции, не соответствующей техническим регламентам.

Marine Health

Казахстанская компания, предлагающая биологические добавки и эфирные масла. Основана в 2018 году. Сейчас работает в форме ЧК «Marine Health Ic Ltd», зарегистрированной в МФЦА.

Учредители: у компании семь учредителей из числа физических лиц, а также ЧК «Arman Capital Ltd.», принадлежащая 34-летнему Арману Тосканбаеву (он также владеет долей в Marine Health Ic Ltd в личном качестве и руководит этой компанией). Тосканбаев – казахстанский серийный предприниматель, участник рейтинга Forbes «30 до 30». До Marine Health запускал такие проекты, как часовой бренд OTAN и гидропонные фермы Zertis. Также является руководителем Ассоциации молодых предпринимателей, в разное время был советником акима Карагандинской области, членом совета по делам молодежи при президенте РК. 

Налоги: совокупные отчисления материнской Marine Health Ic Ltd и дочернего ТОО «Marine Health Group», которое непосредственно занимается продажами, – 1,2 млрд тенге с 2018 года.

Особенности партнёрства: в компании более высокий порог входа, чем у других рассмотренных нами компаний. Так, чтобы начать бизнес, нужно вложить около 150 000-300 000 тенге. При этом существует вознаграждение за развитие партнёрской структуры, лидерский бонус. Есть и статусный бонус – путешествия, автомобиль, квартира.

Амбассадоры: пожалуй, самая известная персона, поддержавшая компанию, – это казахстанский бизнесмен Маргулан Сейсембаев. Он не рекламировал продукцию напрямую, но выступал  на саммите директоров Marine Health в роли ментора и «амбассадора образовательных ценностей».

Подписаться на @Shishkin_like