Короли секонд-хендов Казахстана

Глобальный рост рынка подержанной одежды и других товаров начали фиксировать в 2024 году. Как писало издание Guardian, тогда на долю б/у одежды приходилось 227 млрд долларов или 9% от общего объёма продаж модной одежды, ожидалось, что через год этот показатель вырастет до 20%. В качестве причин назывались рост пошлин на товары из Китая, развитие искусственного интеллекта, который помогает найти желаемую вещь по фотографии, и философия зумеров, которые выбирают «осознанное потребление».

Тенденция прослеживается и в Казахстане, хотя отдельной статистики по продажам б/у товаров в стране нет, они учитываются в общих категориях оптовой и розничной торговли. Как говорят владельцы секонд-хендов, казахстанцы приходят туда за модным «винтажом» и брендами – нередко в таких магазинах можно найти вещи Hermes, Prada, Versace, Yves Saint Laurent и других люксовых марок за несколько тысяч тенге.

В этом обзоре мы решили выяснить, кому принадлежат крупнейшие секонд-хенды в Казахстане. Судя по налоговым отчислениям, бизнес у ключевых игроков рынка идёт неплохо: к примеру, популярная в последнее время сеть Jalan Jalan Japan, завозящая товары из Японии, только за 2,5 года перечислила в бюджет почти полмиллиарда тенге.

Часть 1. Как устроен этот бизнес

Основной поток товаров в казахстанские секонд-хенды идёт из Европы (Германия, Нидерланды, Бельгия, Литва, Великобритания), в некоторых случаях из Канады, США, Австралии и т.д. Отдельную нишу заняли магазины сети Jalan Jalan Japan с товарами из Японии. В этих странах вывшие в употреблении вещи собирают благотворительные организации, муниципальные пункты приёма и коммерческие компании, в некоторых случаях жители сдают вещи в специальные контейнеры, установленные в жилых районах. В Великобритании и Ирландии распространен школьный сбор, когда ученики приносят ненужную им одежду, а школы получают вознаграждение от компаний-сборщиков. Часть одежды поступает из магазинов после распродаж – это непроданные новые товары, которые попадают в категорию «сток».

После сбора вещи отправляются на крупные сортировочные фабрики в Германии, Нидерландах, Бельгии, Великобритании и странах Балтии, где их проверяют и распределяют по категориям. Там одежда проходит несколько этапов: сначала её очищают от мусора и отбраковывают непригодное, затем разделяют по категориям и качеству:

- Premium / Luxury – брендовые и дизайнерские вещи в идеальном состоянии, часто с бирками;

- Grade A – одежда без дефектов или с минимальными следами носки;

- Grade B – вещи с небольшими дефектами, которые продают дешевле или отправляют на переработку;

- Grade C – непригодная для носки одежда, которую перерабатывают в ветошь, утеплители и наполнители.

Перед упаковкой на европейских сортировочных фабриках одежда проходит обязательную дезинфекцию и дезинсекцию. Чаще всего используют газовую обработку, дополнительно термическую (паровую) обработку. Каждая партия сопровождается сертификатом о проведённой санитарной обработке. На границе Казахстана, наряду с таможенным, товар проходит дополнительный санитарный контроль.

После сортировки и обработки одежду прессуют в тюки, которые затем отправляются по всему миру. Оптовые покупатели, в том числе и казахстанские, приобретают уже упакованные тюки, без дополнительной перефасовки. В некоторых случаях они могут посмотреть их содержимое прямо на складах или в режиме онлайн, а в некоторых – покупают, не глядя, ориентируясь только по весу и категориям (детская одежда, зимняя одежда, спортивная одежда и т.д.). Цены составляют от 500 тенге до 5-20 тыс. тенге за килограмм. 

Кстати, вопреки распространённому мнению, покупки из секонд-хенда можно возвращать, на них распространяются общие правила обмена и возврата. То есть это можно сделать в течение 14 дней при соблюдении установленных условий, исключение составляют нижнее бельё и чулочно-носочные изделия.

Часть 2. Основные игроки рынка

«Мегахенд»

Крупная сеть с магазинами в Алматы, Астане, Караганде, Талдыкоргане, Шымкенте и других городах. Отличительная особенность «Мегахенда» – в первые три дня после завоза новой партии вещи продаются без скидки, затем размер дисконта постепенно увеличивается и может достигать 90%. На сайте указано, что в магазинах сети можно найти вещи таких брендов, как Lacoste, Hugo Boss, Gucci, Dolce & Gabbana, Chanel, Giorgio Armani и т.д.

Сеть работает через ТОО «Hastex», зарегистрированное в Алматы в 2015 году. С июля 2024 года компанией владеет 47-летняя Матанат Гулиева, руководителем выступает её вероятный родственник Афган Гулиев. Предпринимательница также является учредителем ТОО «TTA Group» (занимается оптовой торговлей широким ассортиментом товаров, налоговых отчислений нет) и туристического агентства ТОО «Fez Travel Turizm» (налоги – около 11 млн тенге с 2022 года).

Управляющее сетью секонд-хендов ТОО «Hastex» с 2015 года перечислило в бюджет более 2 млрд тенге. Максимальная сумма пришлась на 2023 год – 457 млн тенге.

«Свободный стиль»

Крупная сеть секонд-хендов, магазины которой в основном работают в Алматы. Судя по информации в Инстаграм-аккаунте, речь идёт, по крайней мере, о 14-ти торговых точках. Компания указывает, что товар получает напрямую из Германии. По рассказам покупателей, здесь можно найти вещи Gucci, Giorgio Armani, Enrico Marinelli и других.

Часть магазинов «Свободный стиль» работают через ИП «Boslav», зарегистрированное в 2015 году в Алматы. Владелец ИП – 58-летний Вячеслав Бондарев. Ему же принадлежит ТОО «Boslav», которое занимается оптовыми поставками для сети. По данным pk.adata.kz, с 2022 года ИП перечислило в бюджет почти 76 млн тенге, а ТОО – около 644 млн тенге с 2015 года.

Помимо «Свободного стиля», у Бондарева есть и другой бизнес. Он является соучредителем ТОО «D&V Trans Logistic», которое занимается транспортно-экспедиционной деятельностью и оптовой торговлей текстилем (налоги – около 9,5 млн тенге с 2017 года). Ещё одно предприятие, ТОО «Инвестстроймодуль-2030», по документам занимается розничной торговлей и с 2015 года уплатило в бюджет более 1 млрд тенге.

Jalan Jalan Japan

Jalan Jalan Japan – сеть магазинов, где продают различные товары повторного использования из Японии (одежду, обувь, посуду, игрушки и т.д.). Принадлежит японской группе Bookoff, в Казахстане представлена с 2022 года и сейчас насчитывает 7 филиалов в Алматы.

В 2024 году в Казахстане было зарегистрировано ТОО «J&K Trading», изначально это было совместное предприятие японской Bookoff Corporation (55%) и казахстанской компании Kaz Agro Project (45%). В 2025 году японская сторона вышла из бизнеса и сейчас единственными бенефициарами ТОО «J&K Trading» являются 38-летний Бакытжан Жанаев и 37-летний Жандос Баяндыев. Жанаев также руководит компанией. Налоговые отчисления ТОО – 478,7 млн тенге с 2024 года.

Оба предпринимателя также имеют отношение к ТОО «Japan in Kazakhstan», которое занимается розничной торговлей и с 2022 года перечислило в бюджет около 180 млн тенге. Жанаев является соучредителем этой компании, а Баяндыев ею руководит.

Подписаться на @Shishkin_like